第一節(jié)：家用凈水設(shè)備市場概況
隨著水源污染日益嚴(yán)重和人們健康觀念的意識的提升，我國健康水家電的市場容量攀升。水家電已成為一個世界性的產(chǎn)業(yè)，近兩年在國內(nèi)廠商和進(jìn)口品牌代理商積極推動下，家用水處理設(shè)備市場也明顯升溫。與此同時我國的飲水機(jī)市場已經(jīng)發(fā)展至成熟階段，而作為其替代品的凈水桶、純水機(jī)、凈水機(jī)產(chǎn)品開始逐步成為水家電市場新的發(fā)展動力，在未來相當(dāng)長的一個時期市場都將呈現(xiàn)逐漸旺盛的消費需求。
目前來看，大多數(shù)水家電廠商都涉足多個產(chǎn)品，并將不同產(chǎn)品逐步形成了不同的市場定位，和諧發(fā)展。主要的水家電廠商主要分為幾個陣營，一個是愛惠浦、百諾肯等美國品牌產(chǎn)品，定位在中高端，產(chǎn)品技術(shù)工藝相對較好，產(chǎn)品品質(zhì)可靠，這部分廠商市場份額低，但利潤相對高。第二個陣營是以韓國、臺灣為主的企業(yè)，如世韓、凱弗隆、溢泰，這部分企業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品材質(zhì)較為可靠，價格在中檔次，目前由于受到渠道發(fā)展的限制，發(fā)展的相對較慢。第三個陣營以美的、沁園、安吉爾為代表，這類型的企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)較為可靠，多年來在水渠道已經(jīng)形成了較為完備的營銷網(wǎng)絡(luò)，是凈水桶市場發(fā)展的主要動力。第四個陣營是以立升、佳尼特為代表的企業(yè)以外銷帶動國內(nèi)市場，規(guī)模優(yōu)勢明顯，并逐步成為相關(guān)行業(yè)的發(fā)展龍頭。同時由于水家電市場尚不成熟，還存在大量的螺絲刀工廠，主要分布在江浙一帶，這些企業(yè)產(chǎn)品定位在低端，依托配套產(chǎn)業(yè)鏈條優(yōu)勢，產(chǎn)品價格低，占有一定的低端市場，但也存在著較多的質(zhì)量不過關(guān)，無售后服務(wù)的情況，成為影響水家電市場發(fā)展的隱患。

 
第二節(jié) 家用凈水設(shè)備細(xì)分市場銷量分析
 
第三節(jié)        家用凈水設(shè)備細(xì)分市場占有率分析
  
第一節(jié) 美的
一、市場概述
    目前美的凈水桶年銷量在300萬臺，銷售額達(dá)到15億。2005年美的投資2000多萬，組建美的企業(yè)內(nèi)部水質(zhì)監(jiān)測中心，成為具備行業(yè)監(jiān)測實力最強的實驗室。目前美的的凈水桶經(jīng)過了兩年的發(fā)展，迅速占有了終端渠道份額的領(lǐng)先位置，2007年美的銷量行業(yè)排名第一，市場份額達(dá)到38.5%。
二、渠道發(fā)展
    美的凈水器利用遍布全國的飲水機(jī)銷售網(wǎng)絡(luò)，終端賣場達(dá)到數(shù)千家。除國美、蘇寧、大中這些電器連鎖店外，還有家樂福、沃爾瑪、好又多等大型超市，以及東方家園、百安居這樣的建材連鎖店，傳統(tǒng)的大型百貨。以大家電制造商為背景的美的在形象上很占優(yōu)勢，在產(chǎn)品、概念與銷售渠道上都刻意創(chuàng)新，銷售上以水商與傳統(tǒng)經(jīng)銷商并重，并在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)凈水桶進(jìn)入超市和高檔商場。
三、區(qū)域特點
美的的主力市場主要在華北、華東地區(qū)，這部分地區(qū)的渠道網(wǎng)絡(luò)更為密集，這與其飲水機(jī)的銷售比重也較為一致，而西北、東北、中南地區(qū)的銷售比重相對較少。
   
四、價格分布－－銷量價格市場結(jié)構(gòu) 
 
2007年美的凈水桶產(chǎn)品線逐步上移，其市場定位在中高端產(chǎn)品，其主力型號的價格在400-600元之間，這部分產(chǎn)品銷量占據(jù)總體的五成左右。其中低端產(chǎn)品400元以下的市場份額明顯縮小，僅占了不到兩成。
第二節(jié) 沁園
一、市場概述
        寧波沁園環(huán)?？萍加邢薰臼菍I(yè)開發(fā)、研制、生產(chǎn)家用凈水器等系列環(huán)保產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)。公司現(xiàn)有300萬臺凈水桶的年生產(chǎn)能力，擁有健全、完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品暢銷全國各地，并出口德國、美國、澳大利亞等五十多個國家和地區(qū)。 1998年，沁園推出了世界上首臺飲水機(jī)專用凈水器（凈水桶），在隨后不到七年的時間里，加快了技術(shù)創(chuàng)新的步伐，先后研發(fā)、生產(chǎn)了負(fù)壓降流式、正負(fù)浮閥式、虹吸式、樹脂軟化、梯度微孔陶瓷、超濾親水膜和智能超濾親水膜等七代產(chǎn)品。沁園已成長為中國最大的凈水桶、飲水機(jī)生產(chǎn)企業(yè)之一，擁有國內(nèi)一流的凈水桶和飲水機(jī)實驗室，以及先進(jìn)的無菌車間和全自動生產(chǎn)線。2006年，沁園飲水機(jī)入選中國名牌；沁園無熱膽飲水機(jī)也成為行業(yè)內(nèi)唯一被列為國家火炬計劃項目的飲水機(jī)產(chǎn)品。
二、渠道發(fā)展
    沁園的主要營銷渠道是超市和水渠道市場，由于專注于水行業(yè)，多年以來沁園已經(jīng)形成了較為穩(wěn)定的渠道網(wǎng)絡(luò)，目前在300多個大中城市設(shè)立了專賣店、辦事處和經(jīng)銷點。
三、區(qū)域特點
沁園的主要在華東、華南、華北市場發(fā)展較為成熟，東北、西北、西南市場還有待進(jìn)一步發(fā)展。
四、價格分布－－銷量價格市場結(jié)構(gòu)
沁園的低端產(chǎn)品銷售比重最高，超過了五成以上，其中檔次產(chǎn)品也有一定的市場份額，達(dá)到近三成左右。
沁園的低端產(chǎn)品銷售比重最高，超過了五成以上，其中檔次產(chǎn)品也有一定的市場份額，達(dá)到近三成左右。
第三節(jié) 安吉爾
一、市場概述 
安吉爾是國內(nèi)最初從事凈水桶生產(chǎn)的廠家之一，創(chuàng)始初期，年銷售額不過1000萬元，員工十幾人。目前安吉爾目前在華南、華東擁有兩大生產(chǎn)基地。華南基地設(shè)在西麗、石巖，圍繞基地已經(jīng)形成了包括塑膠模具企業(yè)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)集群；寧波的基地附近也形成了由上百家供應(yīng)商組成的產(chǎn)業(yè)鏈。而車公廟總部是典型的啞鈴型結(jié)構(gòu)，主要負(fù)責(zé)研發(fā)和品牌推廣。

二、渠道發(fā)展
安吉爾在全國有10000多家加盟連鎖專賣店，同時以與水商結(jié)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)配送、多角經(jīng)營為營銷方式。專賣店和水渠道這兩部分市場達(dá)到其總額的五成以上。
  
三、區(qū)域特點
 
    沁園的主銷市場也在華東、華北地區(qū)，這部分市場的比重達(dá)到市場的五成以上，這一地區(qū)的水質(zhì)相對差，人們對產(chǎn)品的認(rèn)知度高，消費能力強，而西北、西南地區(qū)的比例相對較少。
四、價格分布－－銷量價格市場結(jié)構(gòu)
安吉爾的200元以下低端產(chǎn)品銷售最好，達(dá)到整體市場的四成，安吉爾市場定位在低端，并主要依附其飲水機(jī)進(jìn)行配套銷售。由于其高端產(chǎn)品型號較少，缺乏賣點，高端產(chǎn)品銷量較少。
 
第四節(jié) 浪木
一、市場概述
    浪木電器集團(tuán)是一家從事家用電器研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的專業(yè)集團(tuán)公司。主要生產(chǎn)浪木牌飲水機(jī)、凈水桶、洗衣機(jī)、冰箱等100多個品種商品。浪木集團(tuán)已獲得IS09001：2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證、中國CCC認(rèn)證、國家衛(wèi)生部衛(wèi)生許可批件及二十多項國家專利。浪木電器集團(tuán)榮獲浙江省誠信企業(yè)稱號。浪木在浙江生產(chǎn)基地是目前水家電專業(yè)化和規(guī)?；潭茸罡叩纳a(chǎn)基地之一，其70%的塑料件、熱交換器等零部件都實現(xiàn)了自產(chǎn)，其成本優(yōu)勢明顯。